【第１回】なぜ今、海外進出なのか？ ー中小企業トップとプロジェクト責任者への開戦ベル 2025.06.10

【このブログが目指すもの】　

国内需要が頭打ちの今、海外進出は「やりたい」ではなく「やらねば」の選択肢へ変わった。
しかし実務書は大企業の壮大な成功譚か、机上のマニュアルが多く、中堅・中小企業が初年度を生き延びる手順は示されていない。

本シリーズでは、中国、東アジア、東南アジア、中近東、アフリカそして米国で30年の試行錯誤を重ねた筆者が、① 何から手を付けるか、② 90日でどこまで進めるかを具体的に提示する。

▼読者は次の二者を想定する。

• 国内売上が停滞し、海外比率0％→20％を狙う社長
• 進出ミッションを託された新任プロジェクト責任者

読み終わるたびに「次週やること」が明確になることを目指す。

海外進出＝“生存戦略”　その３つの理由

1. 人口減少と購買力停滞──2035年人口1億1,900万人、高齢化率33％。
2. 競争のコモディティ化──技術優位は短命、ニッチも瞬時に模倣される。
3. 円安と原材料高──「国内生産＝低コスト」の幻想が崩壊し、外貨で稼ぐ体質が必須。

　よって「海外も視野に」ではなく「外貨を稼げなければ淘汰される」時代に入った。

　※トランプ米大統領の相互関税により世界経済は揺れて、一時期の円安からは多少は円高基調にはなっているが、まだまだ、円安であることには変わらない。

海外進出の動機は「攻め」と「守り」の二択

共通項は“行動こそ最大のリスクヘッジ”。調査途中で撤退しても、その学びは必ず資産になる。

海外進出では Goal と Objectives を峻別する必要がある

Goal は羅針盤、Objectives は航海術。

• Goal（例）：5年後に海外売上5億円、営業利益率12％。
• Objectives（四半期単位）：商品・価格戦略設計、進出国選定、パートナー候補3社選定。
  完璧なObjectivesを最初から求めず、仮置き→検証→修正のPDCAを90日サイクルで回す。

海外進出を進める上で必要な３つの覚悟

企業のトップは海外進出を進める上で以下の3つの覚悟を持つ必要がある。

1. 追加投資を許容する胆力──資金・人材・時間を惜しまない。
2. 失敗を称賛する文化──挑戦後の是正を評価指標に組み込む。
3. 即決即断の速度──情報不足を理由に決断を先送りしない。

海外進出で必要な行動を加速させる３つのトリガー

1. 数字を置く──完璧でなくてよい。数値が行動を具体化する。
2. 期限を切る──締切がなければ計画は永遠に始まらない。
3. 声に出す──トップの意思を明文化し、全員を同じ地図に載せる。

海外進出がもたらす“副次的リターン”

海外市場は売上・利益だけでなく、学習効果・組織変革・無形資産という３つの副産物をもたらす。

言語・商慣習・法制度の壁を乗り越えるたびに、社内には 

• データに基づく意思決定
• 部門横断の協働体制
• “異文化耐性”　

という企業 DNA が蓄積される。

これは為替や景気の波に左右されにくい永続資産となり、次なる海外プロジェクトや国内新規事業でも再利用できる。

三並走アプローチ―最低３か国を同時に走らせる理由

海外初年度を「一点突破」で臨むのは危険である。
文化・規制・チャネルが異なる３市場を同時に“走らせ”、比較検証 → 集中投資 → 捨てる判断を高速で回す。

これが筆者が30年の実務から編み出した「三並走アプローチ」だ。
１カ国目で躓いても２カ国目・３カ国目が残り、学習曲線と事業継続性を両立できる。
特に 北米・ASEAN・中国 の三極は市場規模と成長ドライバーが異なるため、多様な仮説検証に最適である。

無料相談受付中！
第一歩の壁打ちをご希望の方は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。